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vendedor competente desde cero: qué y cómo aprender, qué hacer y estudiar

by Donal Sandro Noblejas Huaman

Hola mi nombre es donal Sandro Noblejas Huamán de Lima Perú 🇵🇪 hoy vengo con otro artículo de Marketing y en cada uno de ellos completamente solo y me agrada porque se aprende, y como siempre sin empresas, personas, familiares, ni el estado ni ningún tipo de ayuda cuidado con los estafadores solo en mis tiempos libres redactando jejeje, bueno ahí vamos.

Parecería que hoy en día hay tantos vendedores, a dónde más pueden ir. Pero, como muestran la práctica y la vida real, hay pocos buenos especialistas y sus servicios son caros. Por lo tanto, no debe preocuparse por la competencia; de hecho, no existe. Especialmente si eres un especialista competente que trabaja por el resultado y no por el bien del proceso.

Hoy hablaremos sobre cómo convertirse en un buen vendedor sin una educación superior especializada.

n° 1 Leer literatura especializada

Propósito:comprender los conceptos básicos del marketing, la psicología humana, las diferentes áreas del marketing.

Sí, hay libros que pierden rápidamente su relevancia, pero también están los que se consideran los conceptos básicos de los conceptos básicos y le permiten comprender en general los detalles del marketing.

Aquí hay una lista de libros que ayudarán a un principiante a comprender la esencia de la ciencia y algunas herramientas desde cero:

  • “Fundamentos de Marketing” de Philip Kotler;
  • “Guerras de marketing” Jack Trout, Al Rice;
  • “Gestión de marca” Harvard Business Review.

n° 2 Elija cursos donde definitivamente hay práctica

Propósito:adquirir conocimientos teóricos y consolidarlos en la experiencia, para obtener un portafolio completo con casos.

Si los cursos consisten solo en teoría o algunas tareas prácticas que son iguales para todos (como en la escuela), entonces esta opción no es adecuada. La capacitación que realmente da resultados es donde la práctica viene primero y después de cada módulo completado, literalmente obligan a que todo se implemente usando ejemplos reales (a menudo para esto ofrecen encontrar una empresa en el proceso de aprendizaje que necesita un especialista en marketing, o convertirse en uno mismo) y su proyecto) y sin él no le permiten pasar a la siguiente lección. Y si el curso también tiene un tiempo de finalización limitado, esto estimulará a que todo se haga de manera eficiente y a tiempo.

Después de la capacitación, el estudiante debe comprender las siguientes categorías:

  • Branding;
  • SEO;
  • trabajar con análisis;
  • lanzamiento de campañas publicitarias (segmentación, publicidad contextual, trabajo con blogueros);
  • marketing de contenidos;
  • redacción publicitaria (incluida la narración de historias);
  • relaciones públicas, comunicaciones;
  • construcción de embudos de ventas.

Además, los cursos no son adecuados donde el profesor no tiene casos reales y exitosos, mucha experiencia. Después de todo, ¿qué puede enseñar una persona así?

Numero 3. Completar un programa de mentoría

Propósito:obtener una experiencia real, ver cómo funcionan las diferentes herramientas de marketing en la realidad

Hoy en día existen muchos programas de este tipo y, a menudo, son absolutamente gratuitos y funcionan como programas públicos. Solo es importante asegurarse de la competencia del mentor, su capacidad para enseñar y compartir experiencias. Porque hay especialistas muy buenos y competentes, pero no saben cómo enseñar a otros o no quieren dedicar mucho tiempo a esto.

No. 4. Obtener una pasantía o pasantía en una empresa

Propósito:comunicarse con expertos, aprender diferentes puntos de vista sobre ciertos temas de marketing, ganar experiencia.

Esto es especialmente cierto para estudiantes de último año o recién graduados. Algunas empresas están felices de reclutar nuevos especialistas en marketing y capacitarlos activamente durante 2 a 6 meses, realizar competencias completas (ya que no todos podrán permanecer en la empresa), motivarlos para ir a campeonatos de casos y permitir que los estudiantes salgan con casos reales. después.

Esta práctica es popular entre las corporaciones internacionales, los medios de comunicación, las grandes empresas. En ellos, una pasantía también puede ser un programa de tutoría, cuando 2 o 3 pasantes se asignan a 1 especialista y se contratan al mismo tiempo en igualdad de condiciones.

Numero 5. Asiste a eventos temáticos

Finalidad:mejorar los conocimientos en determinadas áreas del marketing.

Sí, al principio muchas cosas pueden resultar incomprensibles y complicadas, pero definitivamente debes entender todos los términos, no dudes en hacer preguntas, comunicarte con profesionales y pedir su punto de vista sobre algunos puntos (lo que hoy se llama networking). En tales conversaciones, puede ir al grano o proponer una nueva idea para un proyecto.

Puede buscar eventos (tanto fuera de línea como en línea) en Facebook, YouTube, foros etc.

Nº 6. Casos de estudio y ejemplos reales

objetivo: averiguar qué herramientas se utilizan y para resolver qué problemas, analizarlo y aplicarlo en la vida.

A veces, lo que está escrito en un libro o cómo se percibe la información no se corresponde del todo con la realidad. Por lo tanto, es mejor tener como regla leer de 5 a 10 casos por día (simplemente puede encontrarlos consultando “casos de marketing”, “casos de marketing en Internet” en Google), analícelos y escriba ideas por sí mismo, trate de entender por qué y cómo se puede aplicar.

Nº 7. Consigue un trabajo como vendedor junior o asistente de marketing

Propósito:estudiar en detalle diferentes herramientas de marketing y trabajar con ellas.

No hay nada mejor que la práctica real. Sí, a los asistentes de marketing se les paga un poco, pero en esta etapa de desarrollo, su objetivo no debe ser el dinero, sino la experiencia y el conocimiento. Solo es importante descubrir de inmediato cuál será realmente su trabajo y compararlo con sus requisitos. En la mayoría de los casos, se trata de un conjunto de pequeñas tareas, como compilar boletines de correo electrónico y escribir cartas, descargar análisis de varios recursos, buscar frases y palabras clave, configurar publicidad, pagar servicios, escribir publicaciones o vender textos, etc. Para hacer esto, puede usar el paquete de marketing, que contiene plantillas de correo electrónico, banners animados, fuentes, íconos, ilustraciones, temas de página de destino y otros elementos gráficos que le permiten optimizar algunos procesos. Todo esto es importante, pero no dude en pedir tareas más serias relacionadas con las estrategias después de un tiempo.

Nº 8. Comience con SMM

Propósito:estudiar en detalle un área separada del marketing para trabajar con una estrategia, herramientas específicas y pasar al marketing general.

Si desea convertirse en un comercializador profesional, es importante comprender las diferentes áreas del marketing. La mayoría de las veces comienzan con SMM, ya que está muy cerca del marketing extensivo, además es más fácil encontrar un trabajo y adquirir experiencia. Lo principal es no demorarse demasiado en esto, sino expandir gradualmente la cantidad de conocimientos y habilidades.

Es importante estudiar lo siguiente:

  • desarrollo de una estrategia de promoción;
  • elaboración de un plan de contenidos (tanto textual como visual, para las historias);
  • crear una estrategia para calentar a la audiencia y vender;
  • construir una política de comunicación;
  • crear una voz de marca;
  • buscar blogueros, plataformas publicitarias y trabajar con ellos.

También debes estudiar editores gráficos (tanto Photoshop como servicios en línea con plantillas pagas y gratuitas para redes sociales) para aprender a hacer hermosas imágenes de manera rápida y eficiente.

Entonces, ¿cuál es el resultado final?

Para convertirse en un buen comercializador, uno o incluso dos cursos no son suficientes pero sitios como UDEMY dónde puedes encontrar cursos en video muy buenos. Aquí, como en cualquier otro negocio, la práctica es importante. Lo único es que no debes intentar estudiar inmediatamente todo el marketing, ya que esta es una ciencia extensa y es fácil confundirse en la cantidad de información. Es mejor elegir primero una dirección (por ejemplo, SMM, marketing por correo electrónico, marketing de contenido), aprender los conceptos básicos y desarrollarse más en esta área, y si desea pasar a otra (los conceptos básicos son los mismos en todas partes, la única diferencia es en las herramientas). Si es posible, es mejor ir al trabajo correspondiente, asistir a eventos temáticos, escuchar seminarios web, comunicarse con expertos, pasar por un programa de tutoría.

Autor Donal Sandro Noblejas Huamán

Lima Perú 🇵🇪

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