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Motivación del personal de ventas

by Donal Sandro Noblejas Huaman

Hola mi nombre es Donal Sandro Noblejas Huamán de Lima Perú 🇵🇪 hoy vengo con otro artículo de recursos humanos y como siempre y en cada uno de ellos completamente solo y me agrada porque se aprende bueno ahí vamos.

Se requiere la motivación de los empleados de la empresa para crear un incentivo para que las personas trabajen mejor y realicen sus tareas de manera más eficiente. Esto es necesario para lograr los objetivos de la organización. La motivación de los gerentes de ventas debe llevarse a cabo de acuerdo con un esquema específico, que cada empresa debe desarrollar por su cuenta. Para hacer esto, debe utilizar métodos comunes de motivación que ayudarán a aumentar la capacidad de los empleados.

¿Cuál es la diferencia entre la motivación de los gerentes de ventas?

La tarea del gerente de ventas es concluir las transacciones exitosas. Para hacer esto, necesitan no solo estudiar el producto y comenzar a llamar a clientes potenciales, sino también convencer a las personas de que realmente necesitan un producto específico. No es tan importante lo que hace el departamento de ventas de ropa, ropa o equipo; en cualquier caso, los empleados deben estar motivados.

A menudo, el propietario de la empresa puede enfrentar el hecho de que los empleados no están trabajando de manera suficientemente efectiva. Pueden trabajar principalmente con clientes leales que ya saben lo que quieren. Incluso una tienda en línea será suficiente para que compren productos, y será una lástima que un vendedor profesional pierda el tiempo con esos clientes. El trabajo debe realizarse con aquellas personas que aún no conocen el producto ofrecido por la compañía, y solo necesitan estar interesados ​​y convencidos de completar la transacción.

Importante! Para motivar a un vendedor, el director debe establecer un salario mínimo, cuya cantidad se puede aumentar en caso de buenas ventas. Entonces el empleado tendrá la oportunidad de trabajar mejor.

La motivación del personal de ventas también será diferente, ya que utilizan un concurso para el best seller del mes. En caso de victoria, una persona recibirá una bonificación y también podrá imponerse. Pero, por supuesto, necesitará usar otras opciones para motivarse.

Metas y Objetivos 

La tarea del propietario de cada empresa es motivar al personal existente para completar las transacciones. En este caso, se persiguen ciertas metas y objetivos. La motivación es necesaria para combinar los intereses del empleado y la empresa. La organización recibirá un trabajo de calidad y el personal recibirá un buen salario. Pero este no es el único objetivo para el cual es necesario estimular a los subordinados.

Tareas

  • Búsqueda y atracción de personal valioso.
  • Reducir el número de empleados que se van.
  • Identificación y remuneración digna de los mejores empleados.
  • Control de pagos.
  • Incrementar las ventas.
  • Mejora de la capacidad del personal.

Ahora consideraremos cómo lograr estos objetivos utilizando el sistema de motivación adecuado. Será útil conocer los tipos de incentivos, así como ejemplos de esquemas de trabajo.

Los principales tipos de motivación

En total, hay tres tipos principales de motivación: monetaria, intangible, no estándar. Es deber de los superiores utilizar los métodos de incentivos existentes con prudencia, y para esto es importante conocer los conceptos básicos de la gestión. Para crear un sistema de motivación, puede usar los tres tipos anteriores.

La esencia de la motivación monetaria es que una persona recibe incentivos materiales para las transacciones:

Pago diferenciado Hay una tasa, así como un porcentaje del trabajo realizado.

Bonificaciones regulares, bonificaciones por trabajo durante muchos años, estímulo para la introducción de nuevos métodos de actividad.

Pagos de comisiones que corresponden al porcentaje de exceso de cumplimiento del plan de ventas.

Bonificaciones, cuyo tamaño depende de los beneficios aportados a la empresa.

La motivación intangible radica en los procedimientos que la empresa lleva a cabo para los empleados. Supongamos que ayuda a mejorar un hogar, mejora las condiciones de trabajo, organiza vacaciones para los empleados y apoya a los subordinados en caso de una situación de vida difícil.

También se pueden utilizar métodos de incentivos no estándar, por ejemplo, felicitar a los empleados en una fecha importante, presentarle a un empleado prometedor tareas más complejas para reconocer sus méritos.

En cualquier caso, el jefe debe asegurarse de que se construya un sistema efectivo que conduzca a una mayor eficiencia. El líder puede lograr el resultado deseado utilizando métodos estándar de motivación.

Sistema de motivación

El gerente de la empresa puede confiar en un esquema de motivación de muestra para elaborar su sistema. Los siguientes métodos son adecuados para gerentes minoristas y mayoristas. La red de distribución debe ocuparse del desarrollo de sus empleados para mejorar el estado de las cosas de la empresa.

Un ejemplo de un sistema de motivación:

Transferencia al pago a destajo de la actividad. En este caso, para calcular el ingreso, se utiliza el salario mínimo y el porcentaje de éxito laboral.

Reunión de la mañana. Es para ellos que se les asigna un horario de trabajo diario.

Reuniones mensuales donde se discuten los mejores empleados. Los ejemplos de su éxito pueden motivar a otras personas a intentarlo mejor.

Team building a través de eventos.

Competencia con promoción para el mejor empleado del mes.

Elogie a los empleados por sus logros significativos.Pagando bonificaciones por buen trabajo.

Uso de una tabla pública que muestra los logros de todos los empleados.

Es importante que el sistema de motivación sea simple y directo. Una persona necesita estar motivada tanto por el dinero como por la posibilidad de crecimiento personal. Debe querer trabajar para la empresa y ver sus perspectivas.

¿Qué problemas se pueden encontrar?

Hay problemas específicos en motivar a los empleados que puede evitar. En primer lugar, no castigue al sol, ya que amarga a las personas y reduce el deseo de trabajar. Otro problema es la opacidad del sistema de pago. Una persona debe entender por qué puede obtener bonos.

Es importante preocuparse por la presencia de comentarios entre las autoridades y el equipo. Sin él, una persona no podrá evaluar eficazmente su trabajo, comprender las fortalezas y debilidades y comenzar a desarrollarse. Es suficiente no cometer los errores indicados para que el personal pueda estar debidamente motivado.

atentamente verlista.com

autor Donal Sandro Noblejas Huaman

Lima Perú 🇦🇹

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