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LA LEY DE PARETO EN LOS NEGOCIOS Y LA VIDA.

by Donal Sandro Noblejas Huaman

Hola mi nombre es donal Sandro Noblejas Huamán de Lima Perú 🇵🇪 hoy vengo con otro artículo de  emprendimiento y como siempre y en cada uno de ellos completamente solo y me agrada porque se aprende, y como siempre sin empresas, personas, familiares, ni el estado ni ningún tipo de ayuda cuidado con los estafadores solo en mis tiempos libres redactando jejeje, bueno ahí vamos.

LA LEY DE PARETO EN PALABRAS SIMPLES

La Ley de Pareto, también conocida como Regla del 80/20, establece que alcanzar el 80% de los resultados requiere sólo el 20% del esfuerzo. En consecuencia, para lograr el 20% restante del resultado (hasta el 100%), deberá gastar el 80% de los recursos.

Algunos ejemplos de la regla de Pareto:

La empresa obtiene el 80% de sus ingresos del 20% de sus clientes.

El 80% de los delitos los comete el 20% de los delincuentes.

El 80% de los accidentes de tráfico son provocados por el 20% de los conductores.

El 80% del rendimiento proviene del 20% de las plantas más fuertes.

El 20% del vocabulario te permite comprender el 80% del habla extranjera, etc.

Aclaremos de inmediato que la Ley de Pareto no es en realidad una ley en absoluto, sino una regla empírica , es decir, un patrón obtenido a través de observaciones prácticas. Los números 80 y 20 son bastante arbitrarios; en diferentes situaciones la proporción puede ser 40/60 o 5/95. El principio fundamental permanece sin cambios: la mayoría de los resultados se logran con menos esfuerzo.

HISTORIA DE LA LEY DE PARETO

Como suele ocurrir con las ideas brillantes, Vilfredo Pareto no pretendía inventar ninguna ley. Simplemente notó un patrón interesante.

Pareto, economista y sociólogo, estudió la distribución de la riqueza entre la población italiana. Resultó que el 80% de las finanzas se concentra en manos del 20% de los empresarios más ricos. La misma distribución era típica de otros países, con niveles muy diferentes de desarrollo, economía y recursos naturales.

En los últimos 100 años, la proporción ha cambiado y ahora el 5% de la gente posee el 95% de los recursos del mundo. Vale la pena señalar que el nivel de bienestar, en términos absolutos, ha aumentado significativamente para todos, incl. y entre los pobres.

Estudios posteriores demostraron que el principio de Pareto se observa no sólo en las finanzas, sino también en otras áreas de la vida humana, e incluso en muchos procesos naturales.

Pareto no le dio mucha importancia a su descubrimiento y durante mucho tiempo permaneció desconocido para el público en general. Sólo 60 años después, el economista Joseph Juran descubrió las observaciones de Pareto en antiguas publicaciones científicas, apreció su importancia y decidió poner a la regla el nombre del descubridor.

UN EJEMPLO Y ANTIEJEMPLO DEL USO DE LA LEY DE PARETO

Tomemos una tienda normal.

Las siguientes afirmaciones son ciertas para él:

El 80% de los ingresos proviene del 20% de la gama de productos. Es decir, los productos más populares (repostería, leche, verduras, frutas, carne).

El 80% de los ingresos proviene del 20% de clientes habituales que viven cerca de la tienda.

Una parte importante del espacio comercial, almacén y frigorífico está ocupada por productos que representan una pequeña parte de las ventas. En otras palabras, los productos de baja rentabilidad “incurren” en una parte decente de los costos de alquiler, electricidad, etc.

¿Significa esto que se puede abandonar el 20% “ineficaz” del surtido para optimizar procesos? Absolutamente no. Los productos “no rentables” realizan las siguientes funciones:

Posibilidad de elección. La gente prefiere comprar donde hay una amplia gama de productos.

Confianza de que el producto que necesitas está siempre a la venta. Digamos que una persona compra un producto sólo una vez al mes. Si no está seguro de la disponibilidad del producto, ese día no irá a su tienda habitual, sino a la competencia. Una, dos y luego gradualmente se convertirá en un cliente habitual de un nuevo punto de venta; después de todo, es más conveniente, no es necesario adivinar la disponibilidad, cambiar planes y rutas.

Sin embargo, existen muchas situaciones en las que el conocimiento del principio de Pareto permite ahorrar esfuerzo y dinero. Hablaremos de ellos a continuación.

COROLARIOS DE LA REGLA DE PARETO 80/20

Para una mejor comprensión, conviene imaginar una palanca. Los esfuerzos menores aplicados al extremo correcto (largo) de la palanca le permiten levantar pesos importantes. Intentar trabajar en una sección corta sólo resultará en un desperdicio de esfuerzo.

Entonces:

Los factores verdaderamente significativos que tienen un impacto serio en el resultado son raros . Hay muchas razones, pero su influencia es insignificante; sólo crean “ruido” y complican la toma de decisiones.

El éxito se debe a la acción de un pequeño número de factores altamente eficaces y el fracaso se debe a un pequeño número de  fuerzas altamente destructivas .

La mayoría de los esfuerzos , ya sean individuales, grupales o sociales, son en vano .

EJEMPLOS DONDE LA LEY DE PARETO OCURRE EN LA VIDA

DISTRIBUCIÓN DE GASTOS DE ALIMENTACIÓN.

Una dieta nutritiva y saludable es relativamente económica. La carne, los cereales y las verduras contienen todo lo necesario para la vida. Al mismo tiempo, la mayor parte del gasto se destina a productos innecesarios e incluso nocivos.

Patatas fritas, galletas saladas, chocolate y otros dulces, comida rápida callejera. Varios gastos opcionales incluyen viajes a cafés, así como la compra de tabaco y productos alcohólicos.

Los costos de los alimentos son lo primero en la mayoría de las familias; un enfoque racional ahorraría dinero.

Por suerte o por desgracia, nuestro subconsciente no sabe nada acerca de la ley de Pareto; las compras están determinadas por el subconsciente “lo quiero así”. De lo contrario, las tiendas y restaurantes quedarían arruinados.

ROPA Y ARTÍCULOS PARA EL HOGAR.

La situación es similar con los artículos para el hogar. Muchas compras se hacen “por si acaso” y luego las cosas se trasladan primero al balcón, luego al garaje y luego incluso a la casa de campo. Y será imposible encontrarlos en el momento adecuado 🙂

Por supuesto, algunos bienes objetivamente rara vez se necesitan. La ropa interior térmica condicional es necesaria un par de veces al año, pero en estos días sería malo sin ella.

CURSOS DE FORMACIÓN

Según las estadísticas, entre el 80% y el 90% de los estudiantes de diversas carreras (idiomas, informática, etc.) no pueden poner en práctica sus conocimientos. El resultado es “entrenar por entrenar” y dinero desperdiciado.

Y no se trata solo de malos profesores. Es solo que la mayoría de los estudiantes esperan recibir algún tipo de “píldora mágica”: pagaron dinero y se convirtieron en profesionales, pero esto no sucede.

En total conformidad con la regla de Pareto, sólo el 20% de los estudiantes reflexiona sobre su estrategia futura: dónde realizar las prácticas, cómo encontrar sus primeros clientes (incluso los gratuitos), dónde ir a trabajar. Es para ellos que los cursos serán verdaderamente eficaces.

EL 80% DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS NO SON RENTABLES

La mayor parte de la publicidad no es rentable. Es difícil “encontrar” una estrategia que realmente funcione: se necesita experiencia, análisis profundo, intuición y simplemente suerte.

La buena noticia es que el 20% publicidad exitosa trae el 80% dirige. Entonces la ley de Pareto funciona en dos direcciones

Hay una consecuencia no obvia de este hecho. Los empresarios principiantes a menudo entran en pánico al ver publicidad no rentable y también se culpan a sí mismos o a los especialistas en marketing por su incompetencia. Comprender el principio de Pareto ayuda a deshacerse de experiencias no constructivas.

LUCHAR POR EL IDEAL ES UNA PAUTA FALSA

La gestión empresarial a menudo se esfuerza por alcanzar algún tipo de eficiencia del 100%. Este es un objetivo completamente falso que genera sobrecostos y una menor motivación de los empleados. Veamos el ejemplo de cómo lidiar con retrasos.

Si hay una falta total de control sobre la hora de llegada y salida del trabajo, entonces el abuso de esa “buena actitud” por parte de los superiores es inevitable.

Pero esto es lo interesante. Basta con introducir algunas medidas de control muy simples; por ejemplo, escribir en un diario cómo se reducirán las tardanzas en ese mismo 80%. Además, ni siquiera es necesario consultar el registro e introducir multas . El hecho mismo de tal fijación aumentará radicalmente la disciplina laboral.

“Conseguir” el 20% restante será un orden de magnitud más difícil y dos órdenes de magnitud más caro. Puede introducir un sistema de pases electrónicos, equipar un punto de control/seguridad, instalar videovigilancia y luego también asignar una persona independiente que supervise todo.

Este enfoque está justificado en instalaciones sensibles, pero será infinitamente desventajoso para una organización normal.

Entender la “ley 80/20” permite distribuir de forma más inteligente las metas, objetivos y presupuesto de la empresa.

¿EL HOTEL NECESITA PISCINA?

He aquí un diálogo con uno de los propietarios de un pequeño hotel turístico, o más bien de una casa de huéspedes.

– Sasha, tu casa es un lugar tan hermoso. El mar está cerca. Pero el hotel no vale más que un tres. ¿Por qué no hacer una piscina? Después de todo, hay suficiente financiación.

– Sí, puedes hacer muchas cosas, pero ¿por qué? Puedes tener una piscina, y la piscina está climatizada, y luego hay una cafetería, un equipo de animación y otras “beneficios”. Pero se trata de costes importantes, dificultades para contratar personal y obtener permisos y la necesidad de organizar el trabajo de un gran equipo. Y en términos de dinero, el beneficio será del 20%, y con la misma probabilidad puede entrar en negativo; después de todo, tendrá que aumentar los precios de la vivienda, no se sabe cómo afectará esto a la ocupación. Prefiero recibir un nivel de ingresos garantizado con tranquilidad y sin complicaciones.

La capacidad de centrarse en servicios y productos que generan una mayor proporción de beneficios es una consecuencia directa de la regla de Pareto.

COSECHADORA MULTIFUNCIONAL

Como bromean los programadores, es fácil agregar muchas funciones a un programa. Es difícil no hacerlo.

Y otro diálogo, esta vez entre el comprador de software y el técnico. apoyo.

— Felicitaciones por tu compra, aquí tienes tu clave. También nos complace anunciar que uno de estos días lanzaremos una gran actualización, que será gratuita para usted. Aparecerá la posibilidad de este quinto décimo.

– Sí, batir y batir. Revisé dos docenas de programas similares y elegí el tuyo únicamente por su simplicidad. Una tarea y dos botones. ¡Y ahora lo arruinarás todo!

Como siempre, el 80% de los usuarios trabaja con el 20% de las funciones. El resto sólo complica el desarrollo del programa y va en contra de las ventas. Por supuesto, no debes reducir artificialmente la funcionalidad, pero sí debes pensar en la interfaz y mover las funciones que rara vez usas a módulos separados o a una versión PRO. El principio de Pareto es válido para todas las áreas de la vida, le permite concentrarse en tareas verdaderamente importantes, en lugar de dispersarse en muchas tareas sin importancia.

Autor Donal Sandro Noblejas Huamán

Lima Perú 🇵🇪 

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