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ELEGIR UN GERENTE DE VENTAS

by Donal Sandro Noblejas Huaman

Hola mi nombre es donal Sandro de Lima Perú hoy vengo con otro artículo de recursos humanos y como siempre y en cada uno de ellos completamente solo y me agrada porque se aprende bueno ahí vamos.

Habiendo participado en la contratación de gerentes de ventas varias veces, te das cuenta de que esta es una de las tareas de reclutamiento más difíciles. El candidato se distingue por su excelente conocimiento de la teoría y el mercado, ¿es un negociador talentoso? Lejos del hecho de que podrá vender al menos algo. ¿Es el solicitante persistente, eficiente, persistente? Para un buen trabajo, es posible que no tenga suficientes cualidades de un orden diferente. Le diremos cómo reducir los riesgos, llevar a cabo el reclutamiento y cómo encontrar un gerente de ventas adecuado para la empresa.

Selección de vendedores – independientemente o junto con profesionales

Pida disculpas al personal del departamento de personal: hacen un excelente trabajo con los especialistas de reclutamiento para todos los demás puestos, pero usted o el jefe del departamento deben tratar personalmente con los gerentes de ventas. ¿No estás seguro de ti mismo o simplemente no hay tiempo para eso? Confíe la búsqueda a una buen portal de reclutamiento. verlista.com tiene un departamento especial, que se dedica exclusivamente a la contratación de gerentes y especialistas en el campo de las ventas.

Si decide buscar un gerente de ventas usted mismo, el papel de los reclutadores de su departamento de recursos humanos debe reducirse a la evaluación inicial: no permita que se admitan candidatos completamente marginales para una entrevista. Al mismo tiempo, se debe reducir el número de características por las cuales deberían abandonar. La práctica muestra que los especialistas de reclutamiento “generales” pueden perder a un candidato muy prometedor, porque el solicitante puede tener cientos de defectos, pero un par de ventajas le permitirán trabajar mejor que sus colegas por el bien de la empresa.

cómo encontrar un gerente de ventas

Presta atención a los candidatos exitosos
El gerente de ventas excedió constantemente el plan y fue reconocido como el mejor vendedor entre veinte de sus colegas, y los datos del currículum son confirmados por su supervisor inmediato. Necesitas este candidato. Es muy probable que en su empresa también haga todo lo posible para estar en la fila de los mejores.

Pero, antes de elegir un gerente de ventas entre los solicitantes más productivos y brillantes, debe comprender que no todo es tan simple: debe comprender los motivos por los cuales el gerente dejó al empleador anterior, para descubrir lo que realmente quiere. Su eficacia también tendrá que comprobar, sobre lo cual hablare más adelante.

“Véndete”
Si después de hablar con un candidato no tiene un deseo ardiente de llevarlo a trabajar, pero por un salario más alto, siéntase libre de filtrarlo, incluso si el currículum y la experiencia son impresionantes. Al no querer seguir la colorida carta de recomendación y las garantías vacías, debe recordar que la tarea del vendedor es ofrecer los productos, y si no puede presentarse bien, no podrá hacer frente a otras tareas. Resumen y experiencia en este caso no dicen nada: un empleado puede perder habilidades, perder energía, la sensación de impulso que caracteriza a los mejores gerentes de ventas.

Sucede que una persona que se vende bien a sí misma no encuentra la fuerza y ​​la energía en sí misma para trabajar eficazmente en su departamento. Esto es reparable. Un buen sistema de bonificaciones e incentivos lo ayudará, así como el trabajo individual del jefe del departamento de ventas con sus subordinados. Si no hay un sistema, debe ajustarse, y esta es la primera prioridad, porque periódicamente incluso los vendedores con mucho talento sufren de falta de motivación.

Sin embargo, sucede que el solicitante después del empleo justifica plenamente las expectativas negativas. Bueno, no trabajará mucho. Pero no debes tener miedo de tales errores. Antes de encontrar un buen gerente de ventas que lleve a la compañía a un nivel completamente nuevo, aumente significativamente las ganancias y expanda significativamente la base de clientes, puede experimentar y dar una oportunidad a los candidatos más creativos y prometedores. Dos o tres vendedores realmente geniales cuestan dos docenas de estos errores.
Y de esto se sigue la siguiente regla.

Tome el número máximo de solicitantes para un período de prueba

¿Dudas de a quién elegir entre los tres candidatos? Inscribe a todos. ¿No puede decidir si acepta o no al solicitante?

Tómalo
El monitoreo de las primeras dos semanas del trabajo de un especialista en un período de prueba es la etapa final de selección, que solo los mejores pasarán de todos modos. Y antes de seleccionar un gerente de ventas por completo, registrarse oficialmente para el puesto relevante, no se sorprenda si estos son los candidatos que se enumeran a continuación.

Muestra quién estará “en el escudo” y quién está “con el escudo”, solo el trato real. Y el punto no está en las ventas (¿cuántas ventas puede hacer en medio mes e incluso en el proceso de adaptación?). En el desempeño de las tareas laborales, el candidato mostrará en la práctica su sociabilidad, tolerancia al estrés, diligencia, talento para encontrar un acercamiento al comprador. Pensando en cómo encontrar un buen gerente de ventas, sin saber qué candidato elegir y a quién incluir en su equipo, observar a los solicitantes de empleo junto con el jefe del departamento, motivar a los candidatos y, en última instancia, elegir a los mejores.

Si el gerente, después de pasar el período de prueba, obtuvo una posición completa y redujo ligeramente la rotación, esto es normal, la excepción se puede llamar lo contrario. Una vez más, un sistema de departamento establecido ayuda a mantener a los vendedores en buena forma. Si dejaste a los artistas más prometedores, el resultado llegará muy rápidamente.

Encuentre un gerente de ventas y capacítese directamente en el campo

El mínimo de la teoría.
Un par de días es suficiente para que el solicitante comprenda al menos un poco en los manuales y el producto. Si “nada” un poco, no pasará nada malo, y el conocimiento sobre el producto obtenido “en la batalla” permanecerá durante mucho tiempo.

cómo elegir un gerente de ventas

Gerente de ventas: un puesto específico, reclutamiento para el que se otorga mejor a un portal especializada. verlista.com, por ejemplo,
Es mejor reclutar tantos candidatos como sea posible para la prueba final, debe elegir entre los solicitantes que pudieron presentarse bien en la entrevista, independientemente de su currículum y experiencia.
Acepte candidatos exitosos, pero no olvide probar sus habilidades en la práctica.
La etapa más importante es el período de prueba de los candidatos; es mejor observarlo personalmente.
El jefe del departamento de recursos humanos y el jefe del departamento de ventas deben prestar la máxima atención a los recién llegados, y un sistema de ventas que funcione bien, un sistema de bonificación debe motivar, teniendo en cuenta los factores más diversos de la motivación profesional.

El salto a encontrar nuevos candidatos para el trabajo puede ser beneficioso para desarrollar sus habilidades y experiencia, pero encontrar al candidato adecuado que lo llevará al siguiente nivel es el desafío. ¿Podrías usar algo de ayuda con eso? Únete a verlista.com que lo ayudaran a buscar a los candidatos ideales para su organizacoion cada una adaptada a los tipos de trabajos que le interesan. Los reclutadores buscan a verlista.com todos los días buscando llenar los mejores trabajos con candidatos calificados, Estas son formas rápidas y sencillas de que verlista.com puede ayudarlo a alcanzar el destino profesional buena cacería.

Atentamente verlista.com

Autor Donal Sandro Noblejas Huaman

Lima Perú 🇦🇹

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